廣證恒生于8月7日在廣州市番禺區(qū)組織中國智造極客聯(lián)盟-廣州企業(yè)走訪活動，實現(xiàn)推廣企業(yè)的同時增強同行及跨行之間的交流?，F(xiàn)將走訪紀要公開，以饗讀者。1. 袁一季——廣證恒生總經(jīng)理兼首席研究官9. 趙巧敏——廣證恒生高端裝備行業(yè)負責人12.彭文勝——廣東廣播電視臺財經(jīng)制片人12.皮澤紅——中國經(jīng)濟導報廣東站記者13.楊一洋——《21世紀商業(yè)評論》項目主管16.司一偉——廣發(fā)證券投資經(jīng)理22.趙一翔——鼎鋒資產(chǎn)投資經(jīng)理23.馮一森——廣證投行創(chuàng)新融資部24.高傳倫——廣州證券資產(chǎn)管理總部投資總監(jiān)25.王蘭蘭——廣州證券資產(chǎn)管理部新三板研究員26.李清華——同創(chuàng)金鼎投資經(jīng)理29.李文暉——廣證恒生高級業(yè)務(wù)經(jīng)理32.林一全——廣證恒生新三板研究員
廣證恒生為CEPA框架下，經(jīng)中國證監(jiān)會核準，由越秀金控集團控股的廣州證券與香港恒生銀行全資控股的恒生證券共同出資設(shè)立的國內(nèi)第一家合資證券投資咨詢公司。公司致力于成為具有卓越行業(yè)研究力并為中小成長企業(yè)提供投融資綜合解決方案的專家型金融服務(wù)機構(gòu)，以服務(wù)企業(yè)為核心，集各方資源和智慧，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，做新三板企業(yè)對接資本市場的橋梁，推動并分享企業(yè)成長。首先，廣證恒生總經(jīng)理兼首席研究官袁季先生對企業(yè)、投資機構(gòu)和媒體的朋友的參與表示感謝。廣證恒生組織本次活動主要有兩個目的：第一，就是給優(yōu)秀企業(yè)一個平臺更好地展示自己的實力，完成自身的推廣；第二，就是實現(xiàn)同行和跨行之間的相互學習交流，產(chǎn)業(yè)里面縱向和橫向的環(huán)節(jié)之間實現(xiàn)信息和資源的共享，反而能帶來更多商業(yè)模式上的全新思考。廣證恒生以后將更多地組織這種以趙巧敏為首的中國智造主題活動，同時邀請更多的產(chǎn)業(yè)元素，讓已掛牌和擬掛牌優(yōu)秀企業(yè)更好地推廣自己和實現(xiàn)互相之間的交流學習。最后感謝大家對廣證恒生的信任。接下來有請我們的企業(yè)進行分享。
公司是專業(yè)從事敏感元器件和傳感器及相應(yīng)模組的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，具體業(yè)務(wù)包括傳感器元器件及模組、換能器元件及模組和電聲元器件等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。
產(chǎn)業(yè)地位：超聲波傳感器屬于第一家進入汽車整機主機市場的中國品牌，超聲波流量傳感器在國內(nèi)市場占有率第一，超聲波換能器件在國內(nèi)市場占有率第一，電聲報警器件在北美煙霧報警器市場應(yīng)用量第一。技術(shù)研發(fā)：產(chǎn)品自主研發(fā)，已獲得百余項專利，連續(xù)5年保持不低于銷售額5%的研發(fā)投入。后續(xù)奧迪威將進行企業(yè)整體升級，實現(xiàn)自動和半自動生產(chǎn)混合階段向全自動化生產(chǎn)階段過渡。利潤增長高于營收增長：以2014年以來經(jīng)營狀況為例，營收2.2億元，同比增長22.46%，凈利潤達3600萬元，同比增長46.35%；2015上半年營收同比增長41.23%，凈利潤同比增長53.43%。深耕傳感器制造16年，多年的技術(shù)積累，優(yōu)勢得以體現(xiàn)；優(yōu)質(zhì)合作伙伴：NISSAN、長城汽車、福特公司、特斯拉、大眾汽車和西門子等等大量優(yōu)質(zhì)的合作伙伴支撐著奧迪威16年的穩(wěn)定快速增長，并將持續(xù)增長下去；Q1：請教張總，從剛性生產(chǎn)走向柔性生產(chǎn)最困難的是什么？A1：這點我有深刻的體會，傳統(tǒng)的制造企業(yè)里面，做制造的人和做信息的人是分開的，柔性生產(chǎn)則需要這兩者之間的融合，制造過程需要將工藝進行優(yōu)化，測量工藝可靠性之后才能進行大批量的自動化生產(chǎn)，不然將會導致大量的廢品。這就需要兩者屬性兼?zhèn)涞娜瞬?，目前我們?nèi)鄙龠@樣的人才；Q2：自動化車間改造的經(jīng)驗能否給我分享一下，以實現(xiàn)投入和產(chǎn)出之間的利益平衡？第一，硬件部分。我們通過購買市場上自動化設(shè)備的所有零部件來集成我們的設(shè)備，低值部分的主體組裝我們直接使用現(xiàn)成的部件，而涉及我們核心工藝的核心機部分我們進行自己組裝，甚至自己生產(chǎn)這些核心零件，然后進行整個生產(chǎn)線的組裝，避免高額研發(fā)投入。第二，軟件部分。以現(xiàn)成機器為基礎(chǔ)，只是引進軟件和控制板，實現(xiàn)信息的融合，這樣來避免硬件開發(fā)帶來的高額投入。
公司是一家專注于工業(yè)自動化領(lǐng)域的國家高新技術(shù)企業(yè)，主要從事以機器視覺系統(tǒng)為核心的工業(yè)自動化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、以及相關(guān)技術(shù)支持服務(wù)，致力于為下游制造業(yè)客戶提供工業(yè)自動化與智能化的產(chǎn)品和綜合解決方案。
公司快速發(fā)展：公司創(chuàng)立5年，業(yè)績從2010年的137萬到2014年增長到2300萬，預計2015年將實現(xiàn)4000萬的營收。技術(shù)實現(xiàn)光機電軟一體化：精密光學和精密運動控制技術(shù)為基礎(chǔ)，同步投入機械和軟件方面的大量研究，以實現(xiàn)超音速光機電軟一體化的發(fā)展，目前已獲得38項圖像軟件著作權(quán)和60項國家發(fā)明專利和實用型專利。優(yōu)質(zhì)合作伙伴：客戶端合作伙伴如華為、蘋果、微軟和JABIL等優(yōu)質(zhì)客戶群，支撐超音速快速增長；采購端合作伙伴如史陶比爾、德國AVT和英國Solartron等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，支撐著超音速的成本優(yōu)勢。市場前景廣闊：以手機為例，2016年將實現(xiàn)14億部左右的只能手機出貨量，市場容量不言而喻。Q1：為什么下如此大的力氣去做這個非標設(shè)備到標準設(shè)備的轉(zhuǎn)變？A1：首先，從發(fā)展前景考慮，若想在行業(yè)里面走的更遠，只有走標準設(shè)備這條路，不然最多只能是其他品牌的附屬，且市場打不開甚至直接成為被快魚吃掉的慢魚；其次，我們做了前期大量市場和技術(shù)的調(diào)研，在此基礎(chǔ)之上實施我們的轉(zhuǎn)型計劃。Q2：為保證后續(xù)可持續(xù)的訂單增長，后續(xù)推廣銷售的計劃？A2：關(guān)于后續(xù)銷售方案，主要分成以下四塊：第一，通過大陸、臺灣以及日本等各大展會實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣，提升知名度；第二，團隊核心成員以行業(yè)內(nèi)8~10年的行業(yè)經(jīng)驗和積累的人脈資源，直接走直銷路線；第三，與媒體合作，實現(xiàn)品牌效應(yīng)；第四，借助戰(zhàn)略合作伙伴的客戶資源和品牌效應(yīng)，實現(xiàn)非競爭品客戶共享和品牌推廣資源合作（如產(chǎn)品聯(lián)合展出等）。
公司主營業(yè)務(wù)為紙包裝飲料無菌灌裝機和相關(guān)輔助設(shè)備的專業(yè)研究、設(shè)計和制造，并提供液體食品無菌包裝領(lǐng)域的全套解決方案。主要產(chǎn)品包括灌裝機、貼管機、壓蓋機及配備零部件。公司在液態(tài)食品包裝機械制造方面有較強的競爭地位。
技術(shù)水平：公司及其子公司擁有已授權(quán)專利 17 項，其中發(fā)明專利 3 項、實用新型專利14 項。同時具有已向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請的進入實質(zhì)性審查狀態(tài)的專利7項，其中發(fā)明專利6項，實用新型專利1項。行業(yè)競爭地位：公司的主導產(chǎn)品為無菌灌裝機，在無菌包裝飲料生產(chǎn)設(shè)備零備件領(lǐng)域早已成為中國首屈一指的品牌。目前已經(jīng)有上百家國內(nèi)外紙包裝飲料生產(chǎn)廠購買該公司零配件用于進口和國產(chǎn)設(shè)備的維修保養(yǎng)，在保障下游飲料生產(chǎn)商機械運行穩(wěn)定性同時，進一步降低運行維護成本。財務(wù)狀況：以最近的2014年為例，2014年營收8662萬元，實現(xiàn)11.08%增長；利潤保持穩(wěn)定。大量的優(yōu)質(zhì)客戶：銘慧包裝無菌灌注機及其零配件品質(zhì)優(yōu)良，零配件部分，目前已經(jīng)有上百家國內(nèi)外紙包裝飲料生產(chǎn)廠購買該公司零配件用于進口和國產(chǎn)設(shè)備的維修保養(yǎng)，在保障下游飲料生產(chǎn)商機械運行穩(wěn)定性同時，進一步降低運行維護成本。Q1：貴公司針對未來的增長有沒有進行一些重量級產(chǎn)品的儲備？A1：首先，是我們大包裝里面的三個產(chǎn)品1L標準型、正方形，500ml苗條型的設(shè)備；以及200ml和250ml的鉆石形包裝機器。后續(xù)的新設(shè)備也在不斷的研發(fā)中。其次，就是準備重新啟動的包裝耗材的銷售，這部分將成為未來穩(wěn)定的營收增長點。第三，就是目前正在規(guī)劃之中的酸奶杯的包裝自動化，這塊將會成為未來的一個隱形爆發(fā)點。Q2：在包裝領(lǐng)域，多品種小批量的生產(chǎn)，羅總您是怎么看的？A2：首先，針對飲料生產(chǎn)商。多品種小批量的方式可以降低生產(chǎn)商的成品庫存和在線庫存、生產(chǎn)過程中產(chǎn)品分發(fā)的復雜程度、銷售的復雜程度和客戶的進入門檻，實現(xiàn)更高的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。其次，針對我們設(shè)備生產(chǎn)商而言。柔性化需要顧及到生產(chǎn)成本的控制，又要顧及到消費者的體驗，這一點的關(guān)鍵就是工藝，從工藝的角度去找到中間的最佳平衡點。活動最后廣證恒生走訪番禺區(qū)的廣州市科技金融促進會。
廣州市科技金融促進會(以下簡稱“促進會”），成立于2014年6月，是由廣州市科信局、開發(fā)區(qū)及番禺區(qū)科信局牽頭組建的非營利性社會組織。促進會由廣東中科招商、廣州紅土科信、廣州科技總公司、廣州證券、立信會計師事務(wù)所、國信信揚律師事務(wù)所、視聲科技、石頭造環(huán)?？萍?、環(huán)峰能源和廣州大學生創(chuàng)業(yè)研究院等金融、創(chuàng)投、科技服務(wù)組織、與IPO有關(guān)的中介機構(gòu)，以及知名科技型企業(yè)共同發(fā)起成立，目前已有38家創(chuàng)始會員，其中4家會員已于2014年成功登陸新三板，6家會員已向中國證監(jiān)會遞交IPO上市申請并獲受理，多家會員正在接受上市申報前的輔導。
交流過程中，主要對以下問題進行了探討，這里主要簡述促進會的何榆清主任在扶持企業(yè)過程中的心得體會：1.促進會用什么方式可以更好地扶持這些高新企業(yè)上主板或者新三板？何主任指出，促進會的目標就是打造培育企業(yè)的黃埔軍校，過程中主要考慮的因素從以下三個方向進行努力：（1）第一，是選取質(zhì)地優(yōu)良的高科技創(chuàng)新型公司；（2）第二，幫助企業(yè)對接與主板上市及新三板掛牌有關(guān)的金融中介機構(gòu)、資本市場研究機構(gòu)以及風投機構(gòu)等等；（3）第三，與國家省市科技部門合作，更好地從政策層面助力企業(yè)發(fā)展。2.關(guān)于促進會組織中小企業(yè)參與全國創(chuàng)新創(chuàng)意大賽，價值在哪里？通過這種創(chuàng)新創(chuàng)意大賽，可以更好地培養(yǎng)和推廣中小型企業(yè)，促進改革領(lǐng)導小組對此種模式的認可，并將其作為典范進行推廣。為了達到這個目標，也需要各方觀念轉(zhuǎn)變：首先，企業(yè)需要對自己樹立信息；其次，促進會會給予中小企業(yè)信心，知道企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化；最后，政府與企業(yè)之間其實是一種共贏的狀態(tài)，企業(yè)發(fā)展好了，也就帶活了區(qū)域經(jīng)濟。在此，再次，對以上參與本次中國智造聯(lián)盟-廣州企業(yè)走訪活動的企業(yè)、機構(gòu)和媒體朋友，以及三家走訪企業(yè)和促進會何主任的熱情分享表示感謝。
文章源于-廣證恒生微信。
